【文】“凝聚正能量”系列之61微商不微

凝聚正能量系列之六十一

微商不微

主讲人：特邀客座专家  爱伦老师

根据爱伦老师2017年3月23日峰回路转网络房间讲座录音整理

好的，我们玫瑰微商团队的各位微商们，还有我们网络在线的各位精英人士们，大家下午好！

那么今天我应玫瑰微商团队张总的邀请，再为我们微商团队来讲一课。去年我为微商团队讲过三课，《何为美？》《何为好？》《微商的基石》，大家记得吧？那么我给微商团队培训，有一个什么特色呀？通俗易懂，讲得大家都能听得懂。我们微商，这样一种创业形式，属于大众创业的一种模式，所以说呢，我们一定要把通俗易懂的道理，能在微商的实践中去做到。那么今天我给大家讲什么课题呢？《微商不微》。

微商不微听我说，行动为实做为真。

微尘沙土聚成山，脚踏实地积累成。

微商基石在人心，朋友交易心要诚。

只做不想暴发户，财富人心便双赢。

那这样的一个口诀就告诉大家，微商不微，这是我们做微商的一个定力，一个规律。“行动为实做为真”，大家能真正做到微商不微的这个境界，那是要靠我们的服务，靠我们团队团结，靠我们能去做为真，说为空啊。最怕的是什么？说得天花乱坠，但是做到呢眼高手低。那“微尘沙土聚成山”，这个是什么意思啊？就是我们山再高，它是由一粒一粒的沙土组成的，我们的海再深，它是由一滴一滴的水所聚集而成的，我们的江河再长，它也是一朵一朵的浪花汇集而成的。“微商基石在人心”，这是上一次我给大家讲的《微商的基石》，什么是微商的基石啊？人心。人心是财富的最大的秘密，是财富的精神密码。“朋友交易心要诚”，大家做微商是以朋友圈为载体的，所以朋友这个交易心一定要诚，否则的话，会钱财和人心两失啊！“只做不想暴发户”，就是说我们只脚踏实地地去做微商，我们不要想一夜暴发，但是我们就会成为暴发，我们终有一天就会成为一个富翁，知道吗？所以是这个道理。“只做不想暴发户，财富人心便双赢”，我们做微商不光是为了赚钱，是为了服务于朋友，是为了让我们的朋友圈越来越大，赢得我们朋友对我们的信任。这就是我今天给大家的口诀。

那么我今天从三个方面给大家讲。第一，我们来认识这个“微”字。我给大家讲课，我会教大家解字，大家好好地听我课，会学会解字的。认识这个“微”字，然后我们认识微商这个微字的定律是什么。然后第三微商怎么样做到不厌其微。如果我们微商把这个微字丢掉了，我们便做不好微商，也做不长微商。就像我说的，怎么样变成金凤凰啊？我们千万别变成短尾鸡呀！对不对？

那么，首先我们来认识这个微字。那我们来看这个微字，左边是“彳”，就是行动的“行”左边旁，行字旁,然后中间上面是“山”字头，中间一横，然后下面一个“几”，右边一个“攵”。左边这个“彳”行字旁,那么这个“行”是“彳”加上一个，就像一个交警，“止”在红绿灯那儿“止”。这个“彳”表行动力。我们做微商，那不是光靠嘴巴做的，你要服务，你要行动，你要宣传，你要售前、售中、售后的跟踪服务，全流程的服务，这就是左边的这个“彳”。这个行动的“行”我不告诉大家吗？左边是“彳”，右边是交警这样像一个停止，两横一竖勾，交警在十字路口这样，表示什么？有所为有所不为，微商应该做什么，微商不应该做什么。我们大家一定要明白，就像我说的,企业家应该做什么？有所为，我们应该做国家鼓励的，我们应该做老百姓欢迎的，我们要注意国家限制的行业，我们不要去踩政策的陷阱。前天就有一个人来问我：“爱伦老师爱伦老师，我们公职人员能做微商吗？”然后我说：“这个问题还需要问我吗？心上的烦恼来问我，这个问题百度一搜就出来了。”然后她去一搜，发现不可以。我们一定要知道我们这个微商啊，哪些是我们应该做的，哪些是我们不应该做的，好比说，把微商做成直销，那更不能做成传销，然后去做成非法集资更不能干，是不是？所以说呢，这个叫有所为有所不为，所以我们玫瑰微商团队要把自己有所为有所不为的这样一个大致的框架要划出来。就是说我们这个行动的“行”如果只往前冲，如果没有交警这个，那会闯红灯的，闯红灯就要罚款，那甚至也会出车祸的，出车祸那不得了。所以说呢，我们有所为有所不为，哪些是我们应该做的，哪些是我们不应该做的，我们作为一个团队，玫瑰微商团队，要有一个准则。我们首先要打造一个区域性的微商的典范出来。那我们靠什么呢？我们就靠传统的文化，真善美的文化指导我们。

那么这个微字上面这个山，表示成长的规律。我们每一位微商，包括我们一个微商团队成长的规律，表示积微成大、积少成多、积善成德。所以我不是多次告诉大家嘛，大德聚大财，中德聚中财，小德聚小财，要靠积累啊。我们微商就是在实践这样一个积累的规律、定律。我们微商可以以微成巨、以微成山、以微成江、以微成海。所以说呢，上面这个山，就表示我们积累的过程，也是一个规律。我们一定要积累现实生活中，我们去看，很多的企业家和我们个体工商户，就是我们市场经济的这些主体，他们对积累没有耐心，对积累不能贵在坚持，然后对积累，没有信心，然后有的就去干什么去了。那我告诉大家，每一个地方，每一个县，每一个乡镇，每一个省，每一个行政地区都有这样的人。那么在我们本地，八、九十年代就有这样的人。八、九十年代我们本地一位美容店老板做的很好，我们当时这个白领都在她那儿去做美容，尤其是企业家的太太。然后她去做非法集资。她不会投资呀！她不会用钱，结果这个钱就还不了大家啦。那最后怎么办？逃跑掉了。跑到外面多少年，公安上网追逃。然后我们一个民营酒店，开了好几家连锁店，但是你看他酒店开那么大，公务消费为主，集团消费为主，按道理说他已经不微啦，但是他不好好去做，他想发财，然后他也去搞（非法集资），那么搞到现在在那个牢里面，呵呵。这就是大家守不了这个微字。这个微你只要耐心地积累，它一定会堆积成山的，因为再高的山由每一粒沙土组成。所以说呢，这个山就表示大家要有信心。我们坚持从身边做起，从每一件事做起，从每一个产品服务做起，从每一个客户服务做起，从它的整个流程做起。那么我们一定会做出大家心目中有口皆碑的一位好微商。大家有口皆碑，你这个微商还微吗？你的形象就树立起来了。因为大家经营的都是消费型的产品，什么叫做消费型的产品哪？香皂啊，美容产品哪，用了还要用的。大家要用要看效果，要看质量，还要看你的服务。所以说呢，这个山就表明我们大家要有信心。但是我们要落在微，落在我们积少成多，落在我们一点一滴上面，我们千万不要看不上这个一点一滴。

那这一横是什么意思呢？这一横表示一步一个脚印，贵在坚持，把一横从左写到右。你看玫瑰微商团队做了几年，做了三年没有？我们玫瑰老总打字我看看，有不有三年哪？三年一小成，十年一中成，你如果把微商做到十年，你不得了啊！一年半，是不是？三年一小成，一定要守住这个三年。做任何事，三年是叫守，十年一个大树成形，然后三十年一大成就会枝繁叶茂。所以说我们要有耐心。我有一个表姐，她是一个下岗工人，她一爿店只有多大？人坐在中间，然后两边就是货架，就是这样一个方寸之地，她卖什么？她卖毛线。大家知道现在的人也不太去手工织毛线了，但是她一直守着这一爿小店，慢慢地市场上大家好像不像过去那样都自己织毛线穿，慢慢地这样的一个需求量好像越来越有一种减弱的趋势，很多卖毛线的店都退出来了·，但她一直坚持一直坚持。但是你们知道吗？房子买了，车买了，就靠这一爿小店啊，她就守住啦。那么这个“一”就是贵在坚持的意思。

然后下面这个“几”就表示朋友圈，要扩大朋友圈。微商的基石在人心，人心靠真诚。这个“几”是一撇往左边，然后横折弯上去，靠右边，这就表示我的朋友圈越来越大，而且我会四通八达，各个方面的交际都非常自如。这表示就像一个鸟的翅膀飞起来一样，我们的朋友圈越做越大这下面这个几，只要你注意积累，只要你贵在坚持，这叫双赢。你实现了你消费的需求，我实现了我创业的愿望，所以这就是双赢。你看扩大朋友圈，然后大家和谐相处，合作共赢，实现双赢，是不是这个几？

然后右边的“夂”表示做到是真，不是落在口头上。不是靠说，不是靠吹，不是靠忽悠，是要落在行动上，同左边的这个行动，表示能从头坚持到底我都能做到是真。这就是微字。

所以说呢，这个微字真的是很妙，大家觉得吗？这个微字，我给大家一笔一划地去解读了。当我们大家微商做、做，不想做的时候，你要把这一笔一划写一下。因为为什么，微商也拿来训练我们一个人的呀，是不是？所以说我们就一笔一划地写写看，我的问题在哪里？好比说我的朋友圈出了问题，那么你看你是不是没做好啊？是不是点点滴滴细节没做好啊，是不是服务全过程没做好啊？那么我们如果把这一笔一划做到了，微商不微，是不是？这就是这个字的一个解读。

然后我们来看微商微字的定律。微字的定律就叫“微而不微”。那么为什么啊？那我们《道德经》怎么说啊？“一生二，二生三，三生万物。”所以说我们我们做到了一才有二，我们做到第二步，第三步的希望才会出来。第一步刚抬脚你就想到达到七，到达十，到达一百，那么你就没有遵守这个规律。在人世间你必须遵守这个规律，做到一，那大道就会把二的希望摆在你的面前，机缘就会出来，机遇就会出现。所以说啊，大家不要在那儿躺在床上空想，怎么样发财呀，怎么样销售的好啊，怎么样抓到一个大客户啊，想是空，做是实啊！我们只有一步一步地去做，你一步都不能超越，你一步也不能空过。所以说我们不能有急躁心、急功近利的心。“一生二，二生三，三生万物”是人世间发展的相。所以邓老讲发展是硬道理，怎么发展哪？怎么叫发展？发展就是“一生二，二生三，三生万物”，呵呵，三生的更多，三就是表示多的意思。《道德经》还讲“合抱之木，生于毫末”，他就意思是我们合抱的这样一棵大树，它是靠一寸一寸一毫一厘地长出来的，往上长的。“九层之台，起于累土”，就是说九层的高台，要靠土垒起来的。“千里之行，始于足下。”这都是大家从小都会背的话，但是我们成年人哪，我们做事的时候，总想一口吃个大胖子，就不遵守祖先教给我们的这些大道规律了。那么《道德经》也说，人之所以不能成为圣人，最大的一个毛病就是在几近成功的时候他会放弃为什么呢？就像马拉松跑步一样的，跑累倒了，放弃了不想跑了，前功尽弃。实际上希望就在前面哪，只要再坚持一下，再坚持一下，人的这个极限会不断地超越的。

那你看“微而不微”这个定律，那我们的成语上面能排出一大堆：积少成多、积水成河、积水成海、积露成波、积沙成塔、聚沙成塔、积沙成滩，积土成山，累土至山，集腋成裘，就是一个狐狸就那么一点毛，然后你慢慢地积累起来会做成一件裘皮大衣。日计不足，岁计有余啊，我们一天赚一点点虽然不多，但是一年下来就很多呀，是不是？那我看到大家给那个山寺捐款，大家一个人捐一块钱，或者有的人一天捐一块钱，那一个月下来三十块钱，一年下来多少钱？是吧。有的人一天捐十块钱，对他来讲也不难，但是一个月下来，一年下来也是很可观的呀，是不是？所以说呢我们这么多的成语都是在引导我们认识这个微而不微，积微成巨的道理。

那反过来呢，我们不遵守这个规律怎么样？我们急于求成是人的贪嗔痴心交集而成的。急是苦啊！那你看这个急于求成会造成什么恶果啊？第一、你急于求成，那么你是不是会在服务上不细致？你急于求成呢，你是不是对小生意看不上？你急于求成，你是不是会做一些超越自己能力的事？我今天在这个微信上看到，大家发的南怀瑾大师的三句话：一个人一生当中最大的三个错误是什么。南怀瑾大师给大家指出来了，第一是“德薄而位高”，就是说你的德与位不相配，这是许多官商倒台的原因，叫“德薄而位高”。第二是什么呀？“智小而谋大”，就是说你的智慧不够，但是你总想干大事，你说你要干大事，你首先这个人能不能搞得住？人心你能不能统得起来？我们要干大事最大的问题不是钱，是人，你能不能调动得起来。所以“智小而谋大”，就是说你的智慧不够，但你总想干大事。然后第三是“力小而担重”，就是说你的力量只能挑五十斤，你非得要一百斤的担子。这就是南怀瑾讲人有三大错误。这也是大家做微商要切记的。

那么我们急功近利一定会造成失去人心，我们的朋友圈会缩小，甚至朋友会抛弃你。上一次我们微商团队的也干了这样的事的，用那个软件清理朋友圈，清理到我这儿来了，一看，爱伦老师在。我永远在，知道吗，你们任何人用软件清理，我都在，呵呵呵。但是有一个人清理了以后她就来找我，她就说，不好意思爱伦老师，打搅你了。我说你还怕打搅我呀，你这个有意思吗？我说朋友失去了，你找得回来吗？你知道多少朋友抛弃了你，你都知道多少朋友远离了你，你又怎么样呢？你们都笑，说不定你们几位都干过，哈哈哈。然后我就问她有没有意思。她讲没意思，真的没意思，而且很多人怀疑我在做生意。哈哈哈。你们很多人都干过，还清理到我这儿来了。我从来不清理，为什么？呵呵，我永远是大家的岁寒三友。我说了我是精英人士的岁寒三友，我总是在这儿，不因为任何的东西而改变。所以说清理没用，清理没意思，还造成大家误会，是吧。所以说我们这个朋友圈要靠什么？要靠人心，大家都想着你。就像大家说的，“爱伦老师，我梦到了你！”“爱伦老师，哎呦我好想你！”那么你说大家还会抛弃我吗？大家还会离我而去吗？离我而去我也不伤心啊，哈哈哈。所以说呢，我们这个人心哪，靠的是以心换心，靠我们微商赢得朋友圈。我们这个“几”要扩大，靠得是什么啊？要双赢哪，双赢大家才跟你玩啊！要有口皆碑呀！我在杭州说的，有口皆碑是金凤凰，不是短尾鸡。所以说呢，大家一定要明白这样的道理，在任何时候真理是不会过时的。

然后厌小失大呢？一步一步来做微商我们没有耐心，你就一定会失去成就一番大业的机会。我们有些人总在变，今年做这个生意，明年做那个生意，做过来做过去，我也看没有发财，为什么呢？因为不能坚持。再高的大厦如果不是靠这个土一层一层地往上垒啊，一块砖一块砖地往上垒，它就会倾斜的。你们看那个砌墙的砖，它会不会用一块巨石来。那我们大家说哎呀那不简单，我们用水泥倒一块，墙那么大一块钢筋水泥就行了。不行啊，现代的技术这么发达，最后它还是要一块砖一块砖地往上垒啊。以前我家公公就出现这样情况，我家公公给他们一个远亲帮忙，那个远亲做什么事啊？下面是土墙上面砖墙，还做三层楼，结果不倒嘛，倒了，我家公公还从上面摔下来了，当时。所以说呢如果我们厌小一定会失大的，再高的大厦都会倾斜。那我们为什么企业倒闭呀？为什么我们有些企业本来一点点积累，几十万然后几百万，然后上千万，然后上亿，然后到一定规模的时候轰然倒下。它为什么轰然倒下呀？就是因为没有守这个规律。所以急于求成一定会受苦的，急功近利一定会受苦的，急功近利是贪心！是嗔心！是痴心！为什么这么多人做生意，但是失败的多，就是因为大家守不住这个微而不微。你说，我们汽车零部件那个利润，都是百分之几，5%、7%，最高的20%左右了不得了，就是这样的一个微利。但是你们知道吗，某地的首富就是做这个做起来，而且他始终不变，他始终就做汽车零部件，但是他只不过是在汽车零部件里面往军工、高铁方向、高科技方向也发展了。但是我带企业家去看的时候，到现在他还在不厌其烦地做那个利润非常薄的小密封圈，他做高科技他没有放弃这个。100多个亿啊，在西方去买了七个企业啊，他依然还做这个利润相当薄弱的小密封圈。知道吗？你知道人家三十多年的企业家，100多亿的一个产业，他从来没有放弃。他就告诉我们，我也可以做房地产，但我不做，他说，当然我不是说做房地产不好，他意思说一个实业家就要致力于去做实业，他说如果我放弃这个实业，我去做房地产，我肯定不愿意再做密封件了。但是呢，房地产它这种波动性大不大呀？大呀，很多的房地产企业不就是倒闭了吗？是不是？所以说呢，他打个比方，我如果把这个实业放弃了，我去做房地产，就好比一个良家的女孩子去做吧台小姐，她从此以后再不愿意在家料理家务，再也不愿意做良家妇女了，因为她去做吧台小姐赚钱哪！

所以我们微商也是一样，我们微商积微成多，积微成聚，累土成塔，累土成山，我们要耐心去做，我们不要一下想一夜暴富。所以说呢，我们现在是打造诚信的这个时代，我们在打造诚信的这个时代的时候，大家知道吗？很多的富人，曾经的很多的成功人士，现在变成了限高人士，什么叫限高人士啊？人很容易变成限高人士，好比说你拿信用卡去透支，有些人他就拿信用卡去透支，然后去炒股，去搞集资，然后呢信用卡透支到一定的时候，上黑名单，限高。所以说很多的企业家成功人士变成了限高人士，那就是三十年河东，三十年河西啊。所以说呢我们一定要遵守这个微字的定律，微而不微。这个道理大家都懂，但是关键的是大家能不能守得住？像我们玫瑰微商团队的这个负责人、领头人，张玫瑰，我觉得她就能守得住。你看她的这个回头客很多，她有实体店，加上微商这样的一个理念，所以她的朋友圈在扩大，她的这个山在慢慢地积累，她现在这一横在坚持。那我看她发的微商的这个微博呀，服务宣传在做，在真做，是不是。所以我们大家要向她学习。所以说呢，我们这个微字的定律就叫微而不微，微而不微是我们传统的文化里面传承下来的一个规律。我说了，我们传统的文化的核心的价值观不会错的，那如果我们不遵守，错的肯定是我们。所以说呢，那我们讲到这前面两点了，实际上还是告诉大家，对做微商要有信心，要有耐心，要有定力，要在这个服务当中积累自己的福德力。

所以我们峰回路转大讲堂给精英人士是两句话，大家看到了没有，这个峰回路转的这个标志徽章，就是这两句话：福德力是硬指标，定力决胜一切。你看爱伦老师戴在这儿，为什么戴在这儿啊？大家看到，我不就是这样，一节课一节课地给大家讲吗？不管我的听众有多少，不管我有没有收益，我都讲，大家看到吗？我是不是坚持了超过三年多了？而且我是放下官位呀，放下一大半的收入啊，在做这项事情哪，是不是？大家看到我是不是在做这个呀！那峰回路转下个月要走向新加坡呀，如果我们不是这样一步一个脚印在积累，那我们何以能走向这样一个国际舞台？谁认可你呀，是不是？所以，我既可以给上市企业讲课，给亿元以上的企业讲课，我也可以给中小企业讲课，我还给微商团队讲课，是不是？大家看到，我做到了。所以我才在这儿给大家讲啊，对不对？那我们每一位微商怎么样做到不厌其微呀？我给大家有三个提示。

第一、不厌利微。我们要不嫌做微商的利益微薄，叫不厌利微。薄利多销历来是我们经营的一大准则，舍得之理，是我们长在大自然当中铁的定律，我们薄利也是先舍后得。那么从增加我们福德力这个角度来说，薄利多销是我们每一位微商积累福德力的一个重要的途径。因为你让利于老百姓，那么你不会受损失的，为什么呀？因为大道就是这样，小舍小得，大舍大得，不舍不得。那么再从我们市场经济的规律来说，我们现在整个社会都进入了微利的时代，连银行这样的一个财富高度集中的部门，你看它的利润多少啊？去年是11点多、10点多，还有8点多，都进入了微利的时代，是不是？连银行这样的部门，都进入了比汽车零部件加工的利润差不多的时代，过去银行的利润可高了，对不对？那你说这个全社会它的运转，那它怎么可能让我们的微商得暴利呢，不可能的。如果大家想以暴利确立自己微商的定位，你一定搞不长的。为什么？没有人愿意白送钱的。那么，从两个方面，第一、积累自己的福德力，因为舍得的道理长在稻子、树、花、草，长在大自然当中，所以任何人违背不了这个定律的。然后我们服务叫舍得，我们让利也是叫舍得。大家现在是一个信息时代，都会货比三家，全球就变成了一个地球屋了，全球就变成一个地球网啊，就变成一条线哪，就变成一根鼠标了。你好比说我在看资讯的时候经常会蹦出广告，就说：哎呀，大甩卖啊，这个就是今天一天的价格啦，明天就恢复到它原来价格了。那然后我把它的这个产品的名字复制到我自己的淘宝户头上，然后我到淘宝一搜，哎呀，比它便宜多的有的是，哈哈哈哈，所以说不能上它的当。现在网络太轻松，太方便，太容易获得性价比了，如果朋友知道，哎呀你在他头上赚了高额的利润，你说他还跟你做朋友吗？那就会人心财富两失啊，是不是，那就没意思啊，见到横眉冷对的，然后或者从心里瞧不起你。人最计较的是什么？钱财啊！所以说呢，我们大家做朋友的生意啊，一定心要诚，一定要让朋友无话可说。所以说要不厌利微。

第二、不厌事微。什么叫不厌事微啊？就是说我们不要嫌哪一种产品是小产品。我的旗袍这个领扣老是松，那松了不好看哪，松了不文明哪。然后成都他们旗袍做得好，我说给我配一个扣子吧！后来我想我到网上来搜一下，网上一搜啊，很多很多的扣子。连一粒扣子一粒扣子网上都有，但是你看大家不做吗？大家都做呀。所以说，我们做微商，我们要发货，然后我们要跟大家交换信息，你的地址呀，电话呀，姓名哪，邮编哪，这些事情都是要事无巨细的，那么我们是不是不耐烦哪？我们是不是粗心哪？把大家的这个信息，“啪”一下扔到垃圾桶去，结果让别人拿去了以后，朋友还怪你，是不是？所以说我们是不是要做耐心细致的，就是把朋友像当珍贵的宝一样要维护他呀？我在杭州之江饭店不讲过了嘛，如何把售后产品当宝贝，是不是？所以说呢，小中见大，细节决定成败。细节决定成败，非常重要。这也是训练我们一个人的观照力，我们大家往往就是会疏于这个细节，大大咧咧。那大家还说：“这是我的性格，这是我的性格。”不能这样，为什么呢？因为我们可以拿微商来训练我们的观照力，来训练我们从小事做起，让我们认识到每一个细节都是我们成功的一个重要环节，小中见大德呀，所以说不厌事微呀，非常重要。所以我们大家做微商啊，一定要能够从这个微字落到实处，是吧？

然后第三个，做到什么呢？不厌人微。那大企业要做，要服务，那大客户要服务，普通的百姓我们也要服务，为什么？真正的需求的力量在哪里呀？在千千万万个老百姓。所以总理都说老百姓是大人物啊。所以刚才我也举了我的例子啊，只要大家真诚地请我，上市企业我也讲，中小企业我也讲，然后微商团队请我我也讲，爱伦问诊，每一个人的问题我也回答。所以说呢，叫不厌人微啊。因为人心是我们微商的基石，是我们最大的财富密码，人是最大的资源。所以说呢，我们这三个不厌，如果我们大家真正做到，实际上你的人格，你的德性，你的品质，都在升华。我们做微商是不在钱，是在做人。我们做事不在事，是在做人，我们做微商是在做人心的工作。所以说呢，从实体店走下坡路啊，我们微商要总结经验，把这个微而不微实践到我们服务的这个过程。所以呢，我就给大家从这个口诀入手，“微商不微听我说，行动为实做为真”。那么微商不微这个道理大家都懂，做到才是真。真正能做到实际上就是一个人的修练，我们就不会踏入南怀瑾大师讲的三个陷阱。微尘沙土聚成山哪，我们脚踏实地一步一个脚印地去做，我们每一位微商都会变成一个财德俱升的人，财富和德性都在积累和增长的人。

“脚踏实地积累成，微商基石在人心。”我们做微商不是为了商，是为了做人。我们做微商不是为了商，是为了做朋友。我们做微商产品，产品只是一个媒介，为的是友谊，为的是我们传递真善美。“微商基石在人心，朋友交易心要诚”，我们做朋友的生意，要特别特别的小心，要特别特别的真心。我们不能因为急功近利做成了朋友反目为仇，失去了朋友的信任，就像大家清那个朋友圈一样的，哎呀，啪！再给你拉到黑名单去了，没意思。如果不断地把你拉到黑名单去了，实际上我们就在干嘛？拉一个黑名单就积了一个恶缘。知道吗，我们到人世间来，是来积善缘、结善缘的，因为钱财名利带不走，只有善缘和恶缘能够随身。所以说呢我们这个朋友交易心要诚。

“只做不想暴发户”，我们只做，我们不要想一夜暴发。但是我们只做不想，我们就这样微而不微去实践去做，我们会累土成山，我们的财富和我们的德性会增长，我们的朋友圈会扩大，那一样你会成为一个有财富的人，有德性的人，是一个深受朋友欢迎的人。最后皆大欢喜啊，“财富人心便双赢”哪。

好啊，那么今天我用这样一个小时，非常简短地给大家讲了这样一个通俗易懂的道理，大家都明白的道理。关键的是道理好懂，贵在坚持。那祝我们的微商团队，我说啦，愿你们首先打造成区域性的微商的典范，然后为我们的微商团队树立一个好的榜样。

好的，祝玫瑰微商团队的朋友们微而不微，累土成山，人心财富两双赢。好的，我们今天就交流到这儿。那么经过我这样的一个讲解，大家有什么想法，有什么问题可以通过微信，通过朋友圈跟我交流。好的，那么今天的课就到这儿，请管理接麦。