日用品批发市场中怎么样选择经销商呢?今天土佬哥国际商贸网资讯部为您介绍。
1、不要被经销商的所谓“实力”所蒙蔽,经销商实力越大往往越“不听话”,合作意愿应该作为选择经销商的基本条件,不管对方条件再优秀,如果他对你的品牌不能产生认同、对公司的理念不认可,就不可能全情投入,更不可能对你的产品有忠诚度。如同结婚找对象,财大气粗的不一定合适,要紧的是他到底喜不喜欢你。
2、要分析经销商的实力(网络分布)是否和企业的目标市场相符。如:你是要在超市、酒店销售,而经销商的网络却在二批、零店,他的网络再大你也用不上。
3、选择经销商除了实力、合作意愿之外,还要综合考虑,经销商的行销意识、管理能力、口碑、市场能力等指标,有关这些内容以后有机会再详细谈,对企业而言重要的是把如何选择经销商的“理念”落实到具体“动作”教会业代下市场先做什么、后做什么、看什么现象、问什么话、找什么数据、就能全面的评估选择“合适”的经销商。毕竟,选择经销商靠业代来完成,员工学会选择经销商的具体动作最重要。
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