评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大多平台宣传的方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到哪几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模平台能保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是靠长期积累来的，每家平台都会建立买家数据库，所以经营的越早，越久远，积累的口碑，买家群都是可以保障的，鉴于以上几点，B2B平台除了常用的网络平台以外，还设置了展会平台，并且建立了几十万的买家数据库，目前这个数字还在不断飙升，而新的独特模式也会在为广大中小企业的服务中逐渐诞生。
二：必须要有符合中小企业实际情况的推广渠道。
一个B2B平台必须有适合中小企业的推广渠道，这个很重要，就是你要靠什么方式帮助会员推广产品，目前阿里巴巴和慧聪网的主要方式是网络推广，环球商业联盟的主要推广方式是优质供应商联盟，对于中小企业来说，他们会根据自己的产品选择适合自己的推广方式，例如服装企业，他们会选择网络推广，因为服装相对网络推广好一些，而汽摩配件、五金工具、化工原料等企业，则相对会采用其他方式。
三、必须要有详细准确的市场定位。
B2B平台要先弄清楚自己的服务目标，是以内贸平台为主，还是以外贸平台为主，这样才能因地制宜，根据自身市场定位研究目标群体，制定最为专业的推广服务政策，有的平台主要是做内贸的，比如慧聪网，海外宣传基本没有，有的平台主要是做外贸推广的，如环球商业联盟，他们几乎国外的大型展览都会参加。
四、必须要有合理的、有竞争力的价格优势。
目前市场的竞争力优势很大一部分体现在价格上，价格过高让中小企业望而却步，价格太低自己的运营都难以维持，所以必须有合理的、有竞争力的价格优势才能在众多的B2B平台中脱颖而出，成功吸引更多的企业。环球资源，动辄几十万的推广费用让中小企业望而却步，用高昂的费
用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合，对中小企业来说寻找性价比相对比较高的B2B平台更实在。
五、必须有自己专业的、强势的产品服务平台。
经过分析，各大B2B平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和慧聪网，看起来似乎各方面做得都比较好，其实不然，每个B2B平台都有自己的强势产品。
