服装批发中找内衣货源首先要量力而行,也就是说要找准自己店的定位。
1.内衣品牌加盟店。这简单,你选准了某个品牌后,只要在品牌厂家或总代理那里选货、进货就可以了。
2.多品牌内衣经营,或是做杂牌,这就要多费点心思。如果你在省会以上的大城市开店,且店面较大,装修也有档次,那就要亲自去进一手内衣货源。一般要在国内主要的内衣生产地或主要集散地去进货。在这些地方一般都可以一次性搞定开内衣店的货,同时也可以了解一下别人店里是如何装修,如何布置,开店的选址,价格等,以便于你开店作参考。如果是在中等城市或是小城市(集镇)开店,那就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得频繁,去一次费用太高可在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少,比一次去远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。例如:你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件,他们是批发商,对流行趋势的把握、规避风险、资金、眼光等等都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。
3.进多少内衣合适?一般要有进货资金和补货资金,还要准备有点结余,万一出现压货怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里,对于小的零售店,一个色,一个码进一到两件(套)就可以了。
4.多色多码怎么办?很多内衣的大货有很多色,进货时可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进两到色就可以了,另外对尺码也有要把握,中间多进一倍,两头小进。
5.一业为主,兼顾其他。这是很多做杂牌店的经营方法。不要忽视连带产品,有时候可以收到意想不到的好效果。笔者一个朋友曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包上货就被一抢而空,连带服装也好销了,补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!
6.进货要注意的事项:最好试一下尺寸。给顾客打包时要看看有没有装错。尽量争取好的换货条件。
7.开网店怎么进货?开网店最好去批发店或内衣工作室进货。一定要注意安全,对不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册,因为内衣不仅要看色彩和款式,面料也是很重要的,可上对方寄点面料小样。
8.可以进处理货吗?如果你是专做处理货的,可以考虑,不要一时贪便宜。既然是处理品,就有各种各样的问题,如果没有把握,还是不做为好。
9.避开和邻近的同类店竞争,实行错位经营。看别人什么货好卖就跟风是不可取的。广东有句话叫“饮喝啖汤”,意思就是不吃人家的剩饭。切记,别人有别人的客户,你有你的客户,优势只能互补,不能复制。
10.进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一般是不好卖的。有一句话“人叫人千声不语,货叫人点头就”就说明了内衣货源的重要性。
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