笔者就曾看到过一个网络视频（腾讯视频搜索：B2B网站终于说实话了），是B2B网站的一次直播，可以看得出，企图心是表露无遗的：你和买家私下交流，不让网站掌握沟通数据，以后你就很难再接触到大买家。这种神逻辑，笔者难以理解。难怪企业对外贸B2B网站要求在线交易下单，这么反感了；对要求用他们的外贸CRM客户管理软件、外贸通关服务平台，这么防备了。
如何最大化使用B2B网站的横幅？(Banner)
1)、可以宣传企业形象，宣传企业品牌、增加曝光；
2)、可以宣传企业新产品，热销产品，扩大销售；
3)、可以用来寻找代理商，表明目的，快速精准定位客户；
4)、可以用来在竞争对手面前脱颖而出......
5)、可以用来宣传展会信息，达到展会邀约目的，提升实体展会举办效果；
不过，笔者也接触过一些外贸小白，他们会说：我的客人本来就来自网站，也没什么可保密和防范的。这里有个概念很重要：外贸B2B网站，只是带给了你浏览点击访问而已，其实网站也不知道访客是不是买家、买家规模如何、会不会持续返单。
为了扩充流量，外贸B2B网站，近年来也刻意在模糊“外贸”和“跨境”的界限：什么一件代发、RTS，还有那采购节上搞笑的一幕幕，什么十几副眼镜凑个100美金单子，难道2B的生意就碎成这样了吗？全球跨境电商平台巨头一大把，速卖通、虾皮、亚马逊，真的不需要外贸B2B网站再凑热闹了。流量的瓶颈和模式的落后，最终使一批批豪赌客户入不敷出，黯然离场，也令笔者神伤。
一个时代，一种做生意的方式，每个时代所能承载和服务的外贸体量也差别巨大。20多年前互联网刚兴起的时候，外贸企业体量不过10万家，Email取代传真、网页取代样本，这些确实带来了互联网时代的红利。今天外贸企业的体量已经达到了480万家，互联网早就普及了，红利自然也就消失了。“互联网时代”已经被“云时代”所跨越，那些靠“排名展示、点击付费”分配公域流量的外贸B2B网站，同样也会被为480万外贸企业打造私域流量的云平台所跨越。
