在电商圈常见到大家在探讨这些问题:哪些商品适合电商？B2B有前途还是B2C更好？移动互联网将是B2B的未来吗？B2B是技术驱动?营销驱动还是资本驱动或？最纠结的是为何要做B2B?怎么做、有多大价值？写这段短文谈谈自己的看法，附件是二年前的一个海内外B2B比较，其中也有一定的参考意义。(这里B2B泛指平台)
何为B2B电商平台?
你可以说就是企业之间的服务，但企业规模有大小，大到世界500强，小可以到个体户，有做消费品的也有做工业品的，在电商圈通常容易把做消费品的小企业确定为B,其实不全面。不过，可以把2B平台与2C服务区别开的另一个维度是：这些服务是否直接面向消费者？其实也就是传统经济术语中定义的：生产性服务业或商业零售业。其实零售业也可以大到买房买车、小到买一瓶可乐或一张电影票。
B2B的服务对象？
B2B的服务对象不论大小，基本都属于生产性服务业范畴，而生产性服务业是社会商业服务的大头，也可以说是零售业背后的支柱，比如，B2C平台背后的供应链体系本质上是B2B，再比如快递只占社会物流总量很小的比例，以此类推，整个社会商业结算、通关保险、仓储配送等，2B都是主要成分，海内外都一样，这是自然商业规律或法则决定，而不是做电商就可改变的，B2B电商平台只是优化商业活动效率或改变商业利益分配的工具。比如电商邮购方式的跨境零售再热闹，也不可能让国际海运占比让位于国际快递。
B2B电商平台的价值“蓝海”
电商人都知道网络营销+网络零售到现在已经是竞争激烈的一片价值“红海”，而B2B却少有人问津，是没有价值还是一片价值“蓝海”呢？可以说除了B2B资讯类服务或已进入“红海”范畴外，更广阔的商业应用还未真正开启，B2B营销服务只是成交前的商家撮合，成交后要实现利润还有大量的公共服务需要B2B去帮助完成，而这些交易配套服务都要比B2C复杂的多。比如企业结算，一定比小额支付复杂，涉及专业和法律问题，物流配送也不是一个快递就能搞掂，跨境交易更是如此，通关、海运、国际结算、各国法规等更加复杂，PAYPAL是无法取代国际金融结算体系的等。因此，如何满足企业交易配套服务需求？一定会比个人消费需求要困难和复杂得多，做好这些服务不仅需要技术更需要专注，哪怕在某个领域，某些行业做好了，都将极具价值。找到合适的切入点，把准平台定位，做足专业功课，剩下的就是坚持了。积沙成塔，厚积薄发当熬到某一天积累了相当的规模后，价值就显现出来了，而且，设置的门槛也非常高，已不是一项新技术或一个大财主说颠覆就可以颠覆得了啦。
话说回来，这种坚持将是非常辛苦也存在很大风险，有时需要几年、十几年的积累才可见效，在外贸交易服务领域，魏强(一达通)熬了十一年，近年才开始发力就是例子之一，不过，整个过程中还是可以看到每天每年成长的足迹，这也是创新者哪怕路再遥远，也能享受到乐趣的原因，毕竟回头一望是步步高。
