现在B2B电子商务平台随着中小企业的规模不断的扩大，现在也变的非常火爆了，同时也出现了非常惨烈的竞争。然而在B2B电子商务平台做营销，如何避免错误呢？下面我们就来进行简单分析！
一：不了解客户的行业。
他们所做的事情：他们懒得去研究客户所在行业的基本情况，如成本结构，遇到的挑战，监管环境，技术问题等等。他们为什么这样做：他们错误地认为，他们提供的产品以完全相同的方式，对所有行业的所有公司都是有价值的。
二：提问显而易见的问题。
他们所做的事情：他们问的很多问题都是很容易通过搜索互联网就能知道答案的问题。他们为什么这样做：他们认为自己可以即兴发挥，往往是因为他们对自己成功销售的能力过分自信。
三：忽视了竞争。
他们所做的事情：他们从来都没有费心去发现还有谁在试图向这位潜在客户推销。他们为什么这样做：他们对这个机会激动不已，他们不希望做出什么用力过猛的事情来破坏交易。
四：不知道客户如何购买。
他们所做的事情：他们深入地参与到销售机会中，没有弄清楚该客户的购买流程中的独特之处。他们为什么这样做：当销售代表专注于销售流程时，往往会发生这种情况。销售代表一直在思考如何销售，而不是考虑客户要如何购买。
不了解业务基本知识。
他们所做的事情：他们显示出对基本业务和会计原则的无知。他们为什么这样做：不幸的是，这通常是因为他们对有关的基本业务和会计原则一无所知。
这五大错误是目前很多B2B电子商务平台经常陷入的，有的陷入还不自知。所以要时常留意这方面新资讯，来避免这些错误。
